Советы покупателям и продавцам

Написать в Skype

          В этом разделе будут опубликовываться самые интересные и горячие новости в сфере недвижимости, интервью с юристами, специалистами по продаже, а также ответы на ваши вопросы, которые вы можете высылать нам на электронный адрес office@nd39.ru, все они не остануться неотвеченными и послужат темой для новых статей.

Назад
Написать в Skype

Советы по предпродажной подготовке жилья.

          Продажа квартиры – момент ответственный. Любой агент по продажам недвижимости подтвердит, что от того, как выглядит выставленный на продажу объект, во многом зависит успех будущей сделки... Для быстрой и удачной продажи жилой площади нужно принять во внимание некоторые факторы психологии покупателей. Самые яркие впечатления покупателя, как правило, формирует  первый осмотр своей будущей квартиры, то, в каком он виде увидит продаваемую квартиру, влияет на его решение о покупке. С чего же лучше начать, если Вы хотите продать квартиру по более выгодным условиям. Здесь работает общее правило: квартира должна быть чистой, просторной, свежей и без явных недостатков. Итак, обратим внимание на то, что:

• Недвижимость должна быть без долгов и обязательств.

• Квартира должна быть юридически чистой и владельцы должны иметь документы, подтверждающие это;

• Физическая чистота квартиры и ее внешнее состояние должно быть не менее чистым.

        Итак, начнем по порядку. Следуя нашим простым советам, Вы сможете продать недвижимость гораздо быстрее, а самое главное выгоднее.

1. О долгах и обязательствах

Речь идет о ситуации, когда недвижимость выступает залогом по кредиту, когда у собственника есть обязательства перед третьими лицами (например, длительный договор аренды) или же когда налицо задолженность по коммунальным выплатам. Если с долгами за оказанные коммунальные услуги можно просто рассчитаться, то решение вопроса с потребительским или ипотечным кредитом потребует некоторых усилий и времени. Кредитную квартиру можно продать; но при этом важно заручиться согласием банка-кредитора и переоформить долговые обязательства на нового собственника.

Что касается обязательств по аренде, то заключенный с арендатором долгосрочный договор в принципе не должен стать помехой для продажи – конечно, если покупатель не рассчитывает сразу поселиться в приобретенной квартире. В любом случае обо всех обязательствах, которые не удалось исключить или перевести на другое имущество, покупатель должен знать еще на момент просмотра квартиры.

2. Юридическая чистота

Происхождение термина – сугубо профессиональное; риэлторы таким образом обозначают жилье, которое не может быть истребовано у собственника никем, ни на каком основании. Подтверждается такая чистота в процессе тщательного изучения документов на жилье и истории сделок по квартире. Хотя эксперты предупреждают: стопроцентной гарантии юридической чистоты не может дать никто. Полностью проследить историю перехода права собственности на квартиру и ее доли от первого до последнего владельца, историю прописки в квартире, а также «вычислить» возможных наследников практически невозможно. Но в интересах продавца обеспечить своевременную подготовку пакета документов, подтверждающих благонадежность его как собственника.

Консультация юриста и риэлтора поможет определиться с тем, какие справки и выписки нужно собрать. Большинство крупных агентств предлагают услугу по подготовке пакета документов, избавляя тем самым собственника от лишних хлопот. Но дело даже не в экономии времени и сил; профессионалы точно знают, где и какие документы необходимо получать, и могут уберечь продавца от ненужных проблем.

3. Доверяйте своему агенту и выполняйте его рекомендации по предпродажной подготовке квартиры.

Будьте дружелюбны и вежливы, не мешайте специалисту показывать Вашу квартиру. Очень важно не перебивать агента во время показа. Профессионал риэлтор знает, как правильно спланировать показ квартиры, и готовится к нему заранее. Знание и опыт специалиста — залог успеха. Не навязывайте свою квартиру покупателю, помните, что все самое хорошее о ней расскажет агент. Старайтесь давать исчерпывающие ответы, но только на те вопросы, которые заданы. Не «грузите» покупателя своими личными проблемами, не спорьте, обходите «острые углы» при обсуждении. Ваш агент знает лучше, что важнее для покупателя и сможет легко справиться с любой ситуацией.

      Первое впечатление, как известно, самое сильное, и если потенциальный покупатель увидит уютную, светлую и чистую квартиру – больше шансов, что он ее купит. Для того, чтобы привести квартиру в порядок перед продажей, совсем необязательно затевать долгий и дорогостоящий ремонт. Достаточно провести «мелкую штопку» и генеральную уборку квартиры, чтобы подчеркнуть все ее преимущества. Но если даже и это не входит в Ваши планы, наши специалисты рекомендуют Вам привести в порядок хотя бы одно место в квартире (кухню, детскую, ванную комнату). Это, несомненно, выделит Вашу квартиру среди множества других вариантов. Ниже приведены основные параметры внешнего вида квартиры, которые помогут вам произвести то самое «первое впечатление».

1. Подъезд, лестничная клетка и входная дверь создают первое впечатление.

У Вас никогда не будет второй возможности произвести хорошее первое впечатление, поэтому начните с подъезда и лестничной площадки — это первое, что бросается в глаза покупателю. Если необходимо — подметите или помойте ее. Почистите коврик. Если он старый — лучше уберите его совсем. Обязательно замените перегоревшие лампочки, чтобы Покупатель не блуждал в потемках.

Входная дверь — это визитная карточка Вашей квартиры, поэтому Вы должны быть уверены в том, что она всегда в порядке (чистая и аккуратная).

2. Чистые окна сделают квартиру просторнее.

Чистые окна сделают Вашу квартиру более просторной и привлекательной. Раздвиньте занавески, и Ваша квартира наполнится светом и солнцем, станет яркой и гостеприимной. В случае показа квартиры в
темное время суток — подведите Покупателя к окну и, выключив свет, продемонстрируйте вид на ночной город (если окна предварительно вымыты).


3. Кухня должна блестеть!

Вымойте кухонную мебель изнутри и снаружи, мойку, плиту, уберите предметы, которые Вам в данный момент не нужны. Все поверхности и столы должны быть чистыми. Сделайте так, чтобы кухня блестела! Помните, что вид запасов воды во всех емкостях, полное мусорное ведро или остатки пищи домашних животных не способствуют успеху в продаже Вашей квартиры. Кроме того, запах — сильнейшее орудие воздействия, как позитивного, так и негативного, поэтому не стоит заниматься приготовлением ужина перед приходом Покупателя. Во-первых, не факт, что его вкусы совпадают с Вашими, а, во-вторых, запах и вид вкусного ужина после рабочего дня заставляет человека забыть о делах и стремиться к собственной сковородке. В любом случае — показ не удастся.

4. Санузел приведите в рабочее состояние.

Сделайте в ванной комнате и санузле мелкий ремонт — подтяните краны, замените шланг у душа и т. д. Протрите кафель и пол, чтобы на них не было видно пятен от воды и мыла. Не забудьте обратить внимание на занавеску или дверцы душевой кабинки. Почистите вентиляционную решетку и проветрите ванную комнату. В общем, все должно сиять чистотой, работать и не капать.

 

5. Кладовки, подсобные помещения и антресоли выглядят функциональными.

Наличие подсобных помещений — большой плюс. Сложите все вещи аккуратно, упакуйте предметы, которые можно хранить где- нибудь в другом месте. Аккуратно, хорошо организованные подсобные помещения и кладовки будут выглядеть просторным.

6. Балкон и лоджию освободите от ненужных вещей.

Покажите во всей красе балкон и лоджию. Освободите их от ненужных вещей. Помните — балкон это не место для свалки.

7. Расширьте пространство квартиры.

Расширьте пространство квартиры, уберите темные ковры и дорожки, сужающие пространство и превращающие стандартные комнаты в «вагонообразные» помещения.

Желательно даже сделать небольшую перестановку, чтобы максимально увеличить пространство жилых комнат.

8. Обратите внимание на освещение.

При плохом освещении помещения кажутся меньше, потолки — ниже. Не экономьте на электричестве в период показов. Не забудьте включить все люстры и бра. Хорошее освещение поможет агентам показывать Вашу квартиру в вечернее время и в пасмурные дни. Обязательно замените перегоревшие лампочки на лестничной площадке. Днем лучше показывать квартиру в те часы, когда в нее заглядывает солнце.

9. Запахи могут стать Вашим «козырем».

Квартира, наполненная светом и свежим воздухом, выглядит привлекательной. Запах табака, животных или мусорного ведра создают негативное впечатление. Обязательно проветривайте квартиру, а в хорошую погоду держите окна открытыми, пользуйтесь освежителями воздуха. Готовясь к визиту покупателей, рекомендуется испечь сладкое. Во-первых, появится предлог спокойно обсудить все за чашкой чая, а, во-вторых, запах сдобы «роднит» еще чужую квартиру с собственным домом.

10. Уберите лишние вещи.

Избегайте беспорядка и хаоса. Не заполняйте свою квартиру ненужной мебелью и предметами, которые Вам не нужны или которыми Вы крайне редко пользуетесь, особенно если не собираетесь их перевозить на новое место. Храните газеты, безделушки и другие разные мелочи в отведенных для них местах. Как правило, больше всего ненужных вещей — на антресолях, в шкафах, на лоджиях и балконах.

11. Сосредоточьтесь на показе квартиры.

Сведите к минимуму то, что отвлекает внимание. Было бы лучше, чтобы во время показа Вашей квартиры присутствовало как можно меньше людей. Уберите животных из поля зрения. Это даст возможность потенциальному покупателю спокойно осмотреть и оценить Вашу квартиру, представить себя хозяином.

 

Назад